**模具企業(yè)發(fā)展形勢(shì)及方向解析
近年來(lái)，**模具行業(yè)以每年20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)**模具行業(yè)今年國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷放緩，增幅回落將超過(guò)10%。國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝表示，在這次全球金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯緩之中，模具生產(chǎn)企業(yè)基本未受到影響或影響尚未顯現(xiàn)的約占20%，已受到影響和影響已經(jīng)很大的企業(yè)約占40%。模具企業(yè)普遍認(rèn)為2012年發(fā)展速度將進(jìn)一步減緩，但總體還是比較樂(lè)觀。受沖擊的地域，首當(dāng)其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業(yè)更為明顯，這個(gè)沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區(qū)傳遞。水平越高的企業(yè)受沖擊越小，水平越低的企業(yè)受沖擊越大。**目前大約有五成的模具企業(yè)保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況，約四成企業(yè)生存艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。企業(yè)人士既要看到困難，也要堅(jiān)定信心，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)科技進(jìn)步，冷靜應(yīng)對(duì)困難，以早日走出困境。

    模具企業(yè):出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷

    **外貿(mào)出口受國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少模具企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國(guó)外申請(qǐng)產(chǎn)品**，再**委托代理商銷售，今年的外貿(mào)銷售比去年增長(zhǎng)20%。在今年外貿(mào)形勢(shì)普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海模具企業(yè)卻發(fā)揮“船小調(diào)頭快”的優(yōu)勢(shì)，他們千方百計(jì)克服困難，想盡辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。今年1-10月全縣出口累計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到22.24%。由于外貿(mào)出口訂單大幅下降，**大多數(shù)模具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始考慮出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么轉(zhuǎn)型企業(yè)需要做什么準(zhǔn)備?羅百輝在《金融危機(jī)下的**制造企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略》一文中指出了從國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

    **，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有其特殊的需求和不同于國(guó)外的消費(fèi)習(xí)慣，企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外銷售的好，不代表在國(guó)內(nèi)就銷售得好。因此，重新做產(chǎn)品分析和規(guī)劃是進(jìn)入市場(chǎng)之前不可忽視的一個(gè)步驟。

    **，選擇合適的切入點(diǎn)，制定計(jì)劃，并能根據(jù)實(shí)際的情況及時(shí)修改。不能走一步算一步，做好計(jì)劃要重視實(shí)施，培養(yǎng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控能力。

    第三，建立一支合格的銷售隊(duì)伍。在國(guó)外市場(chǎng)，一個(gè)營(yíng)銷員做幾千萬(wàn)元的銷售也不足為奇，但是如果認(rèn)為在國(guó)內(nèi)還可以再現(xiàn)這樣的情況是不太可能的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要銷售隊(duì)伍的支持。

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